营销策略分析

1、 销售渠道

1）商超（商场和超市）线：考虑到费用较高，可在产品上做选择，单瓶装可不上货，以三瓶装和礼盒装为主；销售的关键在于促销力度，强力促销。

2）OTC（药店）线：考虑到消费者的购买习惯和购买力，可在产品上做选择，礼盒装可不上货，以三瓶装和单瓶装为主；销售的关键在于促销力度，强力促销。

3）通路（二批）线：以低价充分让利给二批商，使二批商有利可图，从而卖力推向市场，量大后自然也赚钱（前提是价格体系必须统一，一经发现低价供应则直接停止供货，否则市场将会混乱而最终无利可图）。

4）其他渠道：会务营销（要有专业的会务营销团队）、网络直销、电视直销、团购（充分挖掘社会关系以此为节假日企事业单位团购所用）、专卖店（含大的保健品连锁专卖店）等一切可资利用的渠道。

2、 促销分析

1）广告：不考虑（这么低价无法支撑广告费），以后如考虑则价格会提高，而且会换另外包装做（近两年左右公司会考虑全面上广告，进行全面整合，但对已合作的代理商我方会优先考虑）。

2）促销：强力促销，这能大大提高销售量，主要方式有买断促销（所有的维生素类产品只有我们独家可以促销，前提是此卖场能有销量支撑费用的支出）、导购促销（在销量较好的卖场派驻导购进行促销）和兼职促销（销售一般的卖场可发展营业员做兼职促销）。

3、 终端策略

将零售终端分为三类：

A类零售终端（连锁药房、大型超市、连锁便利店、大型药房、宾馆酒店便利店、自动售货机），其关注：合适的利润、较快的下货、正规手续、较好的质量、及时供货。对策：高于竞争品牌2-10倍的利润空间、柜台促销、柜台陈列、专架陈列、促销堆垛、给柜台营业员部分礼品或回扣、及时供货、区域内促销、独家买断促销、现场导购促销。

B类零售终端（中型药房），其关注：较高的利润、较快的下货、较好的质量、及时供货。对策：高于竞争品牌5-15倍甚至还高的利润空间、简单柜台促销、柜台陈列、给柜台营业员部分礼品或回扣、及时供货、区域内广告即促销、现场导购促销。

C类零售终端（小药房、保健品商店），其关注：高利点、较快的下货。对策：高于竞争品牌15-20倍甚至还高的利润空间、柜台陈列。